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2013-06-04 15:52:09
売りたい商品を選んでもらうには？
さて問題。
お客様が、商品Ａ、商品Ｂ、商品Ｃを検討している。あなたがお客様に購入してほしい「商品Ｂ」を選んでもらうには、どちらの方法がいいか？ 1、商品Ｂのメリットを、さらにわかり易く説明する 2、商品Ａと商品Ｃのデメリットをさりげなく伝える よくやってしまう１番の方法は、迷ってしまって自分では決められない人には有効だ。しかし、人は自分で決めたい生き物。特に購入を前提とした意思決定の時には、人からあれこれ勧められると不快感を感じてします。勧められたものと逆のモノを選んでしまいがちなのは、そのためだ。 正解は2番！公式を与えて自分で答えをだしてもらう形をとるのが効果的だ。 
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株式会社 ハウスプラザ
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〒120-0005 東京都足立区綾瀬4-9-30
営業時間：9:30 - 20:00
定休日：火曜日・水曜日（本店無休）
