物件に惚れ込み、「仲介を任せてほしい」と売主様に必死の猛アピール。
魅惑の物件に恋心を抱き、売主様を口説き落とした営業のお話。



「今度ね、この近くにおもしろい物件を計画しているんだよ。」

ある物件の引き渡しが終わった後、そう売主様の担当者から聞かされた。遊歩道が整備された河川敷沿いに庭付きの物件を３棟計画しているという。
日当たりや眺めも良く、おそらく最高の立地だろう。こんな物件、このエリアで見たことも聞いたこともない。

「ハウスプラザに・・・いや、私に仲介させてください！」

思わず口にしてしまったが、その物件はまだ計画段階だ。それでも想像するだけでワクワクする。
“自分の手で販売してみたい”と感じさせてくれる物件はそうそうあるものではない。

不動産営業として、お客様の目線で物件を見たり条件に合う物件を探したりと常にお客様にとってのベストを尽くしているが、はじめて惚れてしまうほどの物件に出会えたような気がしてならなかった。そんな思いは日増しに強くなっていく。


まだ着工どころか施工スケジュールも明らかになっていないその惚れた物件。当然、明確な返事がもらえないことを解っていながらも売主様の担当者へアピールを開始した。

（とにかく任せて欲しい想いを伝えなくては・・・）

黙って待つことができなかった私は、毎日でも売主様の担当者に連絡を入れたかった。とはいえ、行きすぎは迷惑だし逆効果になる。多くても週に１回と我慢し、熱いアピールを続けた。

プロの仲介業者である私がそこまで魅力を感じているならば、同じように魅力を感じている同業者がいてもおかしくない。そう思うと、焦りが出てくる。

（他の仲介会社に取られたくない。自分が扱うんだ！）

必死のアピールを続けた結果、その努力がついに実を結ぶ。

「仲介、よろしく頼みます。」

売主様の担当者から電話でそう伝えられたのは、最初に物件の計画を聞かされてから３ヶ月を過ぎた頃。現場では、すでに基礎工事が始まっていた。

「仲介をお願いすることに、社内でもいろんな意見があったんですよ。」

私をはじめ他の仲介業者が熱心だったが故に“仲介せずに直接販売できる物件”と考えた方も社内にいたらしい。それでも一番熱心だったという私を選んでくれた。

「ありがとうございます。私が責任を持って全棟完売します！」

担当者からの電話を切った後、なんとも表現しがたい充足感と大きなものを背負った責任感でちょっと身体がシビれた。
それは、少し恋愛と似ているような感じで、とても心地よいものだった。


“惚れ込んだ物件”をやっと販売できる。ネットに物件情報を公開すると、非常に多くの反響が寄せられた。
それは私も予想していたとはいえ、とても私だけで対応できる数ではなく、現地販売会では後輩に手伝ってもらう必要があるほどだった。

基礎が完成したばかりの状態で現地販売会を実施すると、全３棟に対してお客様はひっきりなしにやってきた。
河川敷の遊歩道を散策したお子様連れのお客様からは、その環境の素晴らしさも高く評価された。

「河川敷が整備されて、すいぶん綺麗に変わったなぁ。」

そう感想をもらしたお客様は、近所で生まれ育ったという30代後半のご主人だった。


近所に実家があり、掲げていた看板を見たご両親から“近所では見たことがない庭付きのいい物件が売りに出る”と教えてもらったという。

ふたりのお子様が小学校に入るまでに新居を決めたいと思っていたお客様にとっては、最高のタイミングだった。
お客様はご夫婦共働きであり、ご主人の実家が近所にあるというのは何かと助かることも多いという。

「30年くらい前かなぁ。私が子供の頃は、河川敷と言ってもここらはコンクリ固めで。そんな場所に遊歩道ができて、庭付きの素敵な家が建つんなんて。
この庭で子ども達が駆けっこして成長していくと思うと、今からワクワクしますよ。」

物件も環境もすべてが気に入ったというお客様は、すでにそこでの生活をイメージしていた。

「ちょっと歩けば、小さいけど花火も見えますしね。これからは、子供たちを連れて見に行こうかな。」

花火が見えるという方向を指さしながら、お客様は当時を懐かしそうに振り返っていた。

お客様も惚れてくれた物件

惚れ込んだ物件は、あっという間に全棟完売することができた。その中には、懐かしそうに花火が見える場所を教えてくれたご家族も含まれている。

何よりも嬉しかったのは、私が惚れ込んだ物件のポイントに、お客様も共感してくれたことだ。お客様にはもちろん、こんないい物件を扱わせてくれた売主様に感謝している。ただし、ひとつだけ後悔していることもある。

（自分が住みたかったな・・・）